会展企业营销之网络营销

2013-02-14 13:13:58   来源:芭菲文化传媒   浏览:

网络营销是一种新型的营销方式,它是随着互联网技术的发展而产生的营销形式。

一、搜索引擎注册与排名

搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是会展企业网站建设过程中就要考虑的问题之一。网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。现在的搜索引擎优化(SEOT—MTW)就是其最有效的方法之一。

二、交换链接

交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于会展企业获得的业内的认知和认可。

三、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段。通过互联网,会展企业的工作人员不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是,将有价值的信息及时发布在自己的展览会网站上,以充分发挥展会网站建设的功能。

四、许可E-mail营销

基于用户许可的E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是会展企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

五、邮件列表

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出。稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在4个方面:作为会展企业的促销工具,方便和用户交流,获得赞助或者出售广告空间,收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物及重要事件提醒服务等。

六、个性化营销

个性化营销的主要内容包括:会展企业的客户定制自己感兴趣的信息内容,选择自己喜欢的网页设计形式,根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚及增加网上销售方面具有明显的效果。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。